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Sunegg23 l 研究設計+程式的日子
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記錄研究設計日子的點點滴滴。在學校學到了什麼,和如何應用到工作之中。
現在要進化到程式的領域了~XD
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整合行銷作業(一):解「海角七號」爆紅之謎

一、商品、品牌 電影《海角七號》大賣,票房超過台幣兩億元,全台口耳相傳,蔚為流行風潮,「看過海角七號沒有?」成了會話問候語。屏東恆春影片拍攝地,更掀起實景觀光潮,看《海角七號》幾乎已成全民運動。電影上映後,沒做多少廣告,光靠口耳相傳,就創下如此佳績。 二、宣傳手法 1.部落格 和一般電影網站不同,以申請部落格作為電影的官方宣傳網站。以往的電影都是請專業的設計公司去設計一個動態或美侖美奐的網站。但是相較之下,部落格擁有(1)更新速度快(2)與網友互動性強(3)網路分享。等的優勢。 2.首映名人站台 8月20日晚首映,靠著侯孝賢導演等多位名人推薦的好口碑,預售票已經突破6000張。之後有周董、張小燕等名人更出來為《海角七號》站台,更加速其宣傳速度。 3.校園巡迴座談 在各校園及在青年中心舉辦座談會,與年輕族群面對面,這也是以往電影行銷未用的。 4.映後QA會 在電影播映完,給予影迷十分鐘的提問時間。接著到場外簽名,可簽一種週邊商品,包含有電影票根、音樂CD、海報、馬拉桑大小酒瓶、酷卡…等。 5.電台播送 電台強力播送「每個人心中都有一封寄不出的情書,有的是寄到天涯,有的則會寄到…《海角七號》」的廣告功不可沒。台北聯播聯的「快樂哇沙米」、小燕姐的飛碟電台、全國廣播、KISS RADIO、古都電台、蘋果線上均強力放送。 6.電視媒體 上最熱門的談話性節目「康熙來了」、「大學生了沒」,引起話題。中天播送《海角七號》的幕後花絮、三立電視台專訪。 三、通路 1.大規模上線院片 美商博偉,慧眼獨具相中了這部本土小品的潛力,豪氣地以全省四十多支拷貝的規模上映,才能讓票房迅速衝出千萬規模。加上夏末的檔期剛好碰上好萊塢強片已近強弩之末,這些都是《海角》從內到外成功的因素。 2.網路售票 兩廳院售票網、博客來售票網販售、年代等網路售票。 3.7-11 ibon預售 在全省的7-11便利商店,都可購買《海角七號》的預售票。 四、推廣 1.口碑行銷 透過首映會,看過的人口耳相傳,造成臺灣民眾的廻響,並且造成香港等各地的好奇,都想看看這在台造成轟動的片子。也海外也賣出版權。 2.部落格行銷 部落格強調深度溝通,互動性強,透過網路視群的分享,在短時間迅速打開海角七號的知名度,和引起話題討論,而達到傳播的效果。部落格中「串連」、「引用」的功能,更能集結網友分享的力量。 3.台味行銷 電影開場白的第一句「我操你媽的台北」,就引起全場的注意及笑聲。電影情節中忠實的呈現出台灣濃濃的鄉土味,那一些原本低俗的語言,原本就是我們生活的一部份。電影情節出現台灣嫁娶時的辦桌文化,其中還有台味十足的電子花車女郎吵熱囍宴的氣氛,都是你我在吃喜酒時的共同經驗,讓在地人看了非常感同深受。「台」是台灣的在地生活型態,透過喚醒童年回憶、鄉下老家印象,如電子花車等,可獲得在地的認同。 4.首賣行銷 推出「愛戀情書CD套票」,持套票(2張)於兩廳院台北、台中、台南、高雄服務處可兌換情書明信片組或CD。 5.奇摩義賣 捐出簽名衣物,在雅虎奇摩拍賣,所得捐出給世界展望會。在賺錢之餘,也做了公關活動宣傳,將海角七號的力量散播到臺灣的各個有需要的角落。《海角》部分道具在雅虎拍賣網站開始拍賣,上線短短幾小時,魏德聖導演畫的分鏡腳本,截至昨晚喊價已高達35萬元。連田中千繪片中的筆記本,喊價也突破三萬,《海角》熱潮展現洛陽「紙」貴的驚人威力。 6.網路行銷 將預告及名人推薦的影片,剪接合集成「名人看《海角七號》」放至YOU TUBE。 7.公關活動 「心中的情書投遞活動」、「與電影票根合照」、「串連貼紙活動」等活動。 五、後續效應 1.旅遊觀光 .滿州古厝(友子奶奶)、阿嘉的家、夏都海灘酒店、車城後彎(喝完喜酒大夥兒橫躺處)、恒春西門皆成為熱鬥觀光景點。而阿嘉的家也真的變成民宿,供影迷可以親身體驗阿嘉的生活。 2.紀念品 電影「海角七號」中的排灣族琉璃珠因電影而熱賣,屏東縣政府協助琉璃珠的製造商蜻蜓雅築工作室,與導演魏德聖協商,獲同意無權利金授權。「海角七號」的宣傳海報和圖貼將做為劇中七款琉璃珠的品牌包裝,並命名為「海角七號紀念版琉璃珠」。 3.週邊商品 音樂CD、明信片、電話鈴聲下載、電影小說等熱賣,可說是商機無限。 4.帶動國片市場 由於「海角七號」打出國片的好成績,連帶「冏男孩」也打出好成績,票房也有迅速達到2200萬。 5.溶入生活 飾演茂伯的北管大師林宗仁,以一句「哇係國寶咧!」成為網路流行語。 6.郵件傳情 電影「海角七號」大賣座,片中郵差傳遞的「一份遲了60年的包裹」讓民眾回到「寫信時代」的感動。很多人開始重新拾筆寫信,並有人特地寄信到地址海角七號,為的是收到被退件的「查無此地」的郵戳作紀念。 6.國外市場 取得大陸播映權,十七年前楊貴媚演的「媽媽再愛我一次」曾經登陸,非常轟動,之後不是與大陸合拍的台灣電影,絕少能在大陸公映。強調懷舊倫理的「媽媽再愛我一次」,當年是以悲情感動大陸觀眾,如今揮灑現代台灣鄉鎮之美、強調族群融合的「海角七號」再次登陸,準備用歡樂幽默,再次感動大陸觀眾的心。 7.海外觀光 許多大陸電影學者表示,兩岸開放後,很多大陸人來台灣最想看的是阿里山,因為聽過「高山青」的歌;很多大陸人想去九份,因為看過侯孝賢的「悲情城市」;「海角七號」之後,將來大陸人台灣,想去的景點勢必又多了一處。 香港 8.電影市場 遭受9月颱風和《海角七號》雙重夾擊,一個影城有好幾廳都播《海角七號》,造成近一個多月的電影市場大變。許多片商被迫延期上映,廣告行銷成本配合不了檔期,造成損失。 9.相關商品 許多商家也趕上海角熱,將商品和海角拉上關係,吸引海角迷的注意,製造商機。 YSL的Y-Mail包與Paul Smith的Daisy包都以信件為靈感,草寫地址配上郵票圖案,宛若是海角戲中「友子的信」的英文版本,兩家業者都覺得自家「很海角」。代理Paul Smith信封包的藍鐘公關經理戈依文說,「我們家包包仿舊處理搭美麗的茶玫瑰印花,會立刻馬上聯想到戲中《野玫瑰》歌聲。」Y-Mail包採用漆亮皮正熱門,Daisy包很中復古主題,重點是這兩包「挺海角,但是帶出門卻還很時尚。」 心得: 很難得國片有破億的成績,而且已經破四億,且已有望在香港、大陸上映,再加上週邊商品的熱賣,實在是商機無限。因此創意產業是很值得投資的,如果延續商機,賺外國人的錢,更是要用盡心思去努力營造一個觀光的城市。每一個市民也是台灣的代言人,到國外一定要好好的行銷臺灣,在國內,則扮演好一個在地人的角色,維持環境的乾淨、親切的微笑,只要用心去做,臺灣會愈來愈好。 這次的報告,也讓我深知設計、藝術和行銷也是息息相關。有的人追求高格調的藝術,孤芳自賞;也有人深入民情,讓雅俗均可共賞。我覺得都是很自由的,照每個創作者的自由意志去掌控,每個人追求的東西本來就不一樣。藝術本來也就是很主觀的,又何必太侷限自己的想法呢。剛好看了現代主義的書,讓我有感而發。也因此,會想去找有關藝術評論的書來看。不過為了寫報告,先借了公關和網路行銷的書來看。 另外在找資料的過程,現在網路上找資料是方便多了。奇怪的是,在台中圖書館的資料卻少很多。以前大學時,學校的行銷雜誌還不少,不知是雜誌界沒落了嗎?還是圖書館的館藏不夠?一般來說雜誌的內容會比報紙來得有深度,是很好的研究題材。找資料很辛苦,但收獲很多。 附錄: ★阿嘉的家/恆春鎮光明路90號 ★夏都沙灘酒店/恆春鎮墾丁路451號/08-8862345 ★藍色海遇/恆春鎮恆公路967號/08-8891676(恆春三寶有宅配服務)/www.bluesed.tw ★阿婆鹹粿/恆春鎮水泉里樹林路40號/08-8867263(有宅配) ★黑松海產店/恆春鎮山海路6號 ★海角七號/滿州鄉中山路54號 「舞動生命十二篇」琉璃珠 1.男主角阿嘉所戴具勇士意義的「勇士之珠」 2.女主角友子所戴象徵摯愛的「孔雀之珠」 3. 原住民警察所戴象徵思念的「淚痕之珠」 4. 大大所戴象徵祖靈天佑守護的「眼眸之珠」 5. 茂伯所戴是象徵尊貴的「日光之珠」 6. 馬拉桑所戴是象徵富裕豐收的「蝶蛹之珠」 7. 水蛙所戴的是象徵智慧的「手腳之珠」 8. 象徵靈巧的「仕梳之珠」 9. 象徵往日情懷足以典藏的「蜻蜓眼珠」 10. 象徵聖女貞潔的「月牙之珠」 11. 象徵生生不息有財富意義的「土地之珠」 12. 象微心細手巧具有幸福意義的「織工之珠」 參考資料: 海角七號官方部落格 中時娛樂:海角七號專題報導 聯合:【海角七號 Cape No. 7】╱劇情.電影介紹 聯合:恆春爆紅 周邊商機超hot 聯合:海角七號 口碑行銷寫傳奇 聯合:「海角七號」效應 寫信寄包裹熱 《好康報報》墾丁六福莊 敬老遊海角七號 聯合:一刀不剪 海角七號台味登陸 華視:"海角"熱潮持續 回味之旅超夯 中時電子:海角七號加持 墾丁觀光淡季不淡 屏東縣海角商機觀光潮 地方人士有隱憂 《海角七號》大亂電影市場 片商:改去做國片算了 海角七號炒熱信封包 YSL、Paul Smith搶爭正統 華視:海角七號本尊 丁滄源送信40年 TVBS:海角七號紅遍海峽 中央台也報導 台灣醒報:設海角七號博物館 可行嗎? 中央:海角七號雙喜臨門 票房破四億夏威夷奪獎 TVBS:「海角七號」遭網路非法下載 民眾不挺 今日新聞:《海角七號》原聲帶失真? 「國境之南」作詞嚴云農狠批 TVBS:海角七號超紅 路透社專訪魏德聖 30雜誌2008十月/台味行銷正拉風 文:林雅琪 動腦雜誌381期2008一月/部落客達人經濟共榮圈 動腦雜誌381期2008一月/摸清部落客品牌鍍金術 動腦雜誌381期2008一月/SKII耕耘部落 錢景可期 蘋果日報2008.10.6 A1版
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