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Sunegg23 l 研究設計+程式的日子
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記錄研究設計日子的點點滴滴。在學校學到了什麼,和如何應用到工作之中。
現在要進化到程式的領域了~XD
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整合行銷報告:擬消費券行銷方案-台中捷比漫畫便利屋

一、情勢分析 1.PEST (1)政治(Political) .政府對於漫畫產業給予的支援不足 .在出版品上多給予限制 .未有良好的出版品政策 .著作權法律無法發揮作用 (2)經濟(Economic) .受景氣影響,出版業更是雪上加霜 .收入減少,影響民眾在娛樂上的消費 (3)社會(Social) .一般大眾認為動漫是次級文化 .家長怕小孩沈迷動漫就不讀書 .近年來Comic World,也就是同人誌販售會的盛行,受到媒體的矚目 .台灣沒有漫畫的文化 (4)科技(Technological) .網路漫畫興起,不一定要買漫畫 .電子書、網路書店的出現,可以在網路購買 .電子租書業,可限時閱讀 2.SWOT (1)優勢(Strengths) .產品多樣化,除漫畫、動畫出版品外,其他日本偶像產品及動漫周邊商品都有販售,也有漫畫工具、代客訂購等服務。 .位置處於熱鬧的學區地帶,並為補習班地帶,有人潮帶動商機 .全國有連鎖商店,較其他漫畫便利屋有優勢 .提供地點給同人誌作家創作,吸引動漫迷聚集 .提供試閱漫畫 (2)劣勢(Weaknesses) .折扣較東京漫畫便利屋少 .店員流動率高,和購買者少建立關係 .空間比其他三家漫畫便利屋來得擁擠 .其他三家漫利屋比鄰而居,惟其在一中街設立 .實體店舖空間有限,商品擺設也有限 .書本的重量,買得愈多愈沉重,運送較不便 (3)機會(Opportunities) .消費券的出現,民眾可以購買平時捨不得購買的東西 .新年假期將至,民眾除了出門渡假,另可買書、漫畫消磨時間 .部份家長會將消費券給孩子當紅包,或為獎勵 (4)威脅(Threats) .家長不給予孩子消費券 .消費券的額度有限,近期推出不下百種超值消費券方案,競爭激烈 .網路漫畫、盜版、租書業、書店、網路書店、拍賣網站、同業均為競爭對手 二、行銷策略 1.STP (1)區隔(Segment) 雖老闆各自經營,但在形象上感覺為連鎖漫畫便利屋,建立其專業獨特的型象。如一般商店和便利商店,一般的商店較缺乏管理,而有規模的連鎖店,較容易發展出一套有效的經營管理策略。 (2)目標市場(Target) .18-35歲,對零用錢有自主性、經濟上獨立,對動漫有收藏習慣的民眾。 (3)定位(Position) .不以價格為競爭 .以服務、便利來突顯企業的不同 .提供舒適的購物環境 2.4P (1)產品(Product) .書籍:漫畫、日文漫畫、漫畫週刊、小說、畫冊、同人誌漫畫等。 .公仔:扭蛋、動漫公仔等。 .光碟:相關動漫CD、DVD。 .日本精品:代訂日本限量精品。 .工具:漫畫繪製工具、沾水筆、網點、漫畫稿紙、雲形板等。 (2)定價(Price) .書籍的部份書商均有定價,差別在於折扣 .其他商品,可將金額提高 (3)分配(Place) .地點在熱鬧的一中商圈,學生人潮眾多。 .與其他漫畫便利屋距離較遠,可以避免顧客價錢比較 (4)行銷傳播(Promotion) .店頭廣告:在全國連鎖店,貼出宣傳海報 .同人誌販售會:在動漫人口聚集之會場大力宣傳 .討論區的張貼:在相關動漫區域張貼活動快訊 三、整合行銷方案 1.活動名稱:消費券照過來-珍藏有禮.歡樂GOGOGO 2.活動目標:增加營業額收入一成 3.活動對象:經濟較為自主的18-35歲的民眾,對喜愛物品有收藏習慣的族群 4.活動內容: (1)海報內容 您有想收藏的漫畫嗎?您有買不下手的經典畫冊嗎?快拿出您的消費券,你的一元不只是一元,消費券比現金還好用!一次購足您想收藏的經典作品,就要趁現在!活動贈品有限,先搶先贏哦!
.與其他捷比漫畫便利屋策略聯盟,一起舉辦消費券活動。 .日本精品不適用此消費券方案,因日本精品有匯率的因素和時間上訂購的時間差,難以估計成本。 .將商品做成優惠的組合包裝,以便消費者選購。以1200為主,可挑不同組合商品,一次用3600的消費券優惠給您! .和出版社合作,只要使用消費券達其標準者,贈漫畫周刊一本,一來可推廣漫畫的閱讀率,提高廣告效益;二來,讀者看了覺得不錯,可能會成為忠實顧客,或者購買其單行本漫畫。 .扭蛋的活動,扭蛋有結果不特定,和不用繳稅的特性。若沒有扭到喜歡的人物,會吸引人一扭再扭,進而增加扭蛋的收入。 .抽獎,臺灣人的賭性堅強,因此有抽獎活動,會讓人躍躍一試的感覺,滿足人想以小博大的心理。 .大優惠的項目,可依狀況變更。依價格高到價格少,讓人覺得要趕快下手去買才有賺更多的感覺,刺激他們的購買慾望。如:一月份的大優惠可能是送DVD一片,再來二月份改送CD,三月送某漫畫家漫畫一本,四月送漫畫週刊一本,五月送輕小說一本,六月送漫畫稿紙一本,七月份送海賊王鑰匙圈一個,八月份送胸章,九月份送卡片。而每個月大優惠的數量有限量,送完為止,早買早好。 5.宣傳活動 (1)網路:透過網站宣傳 (2)店頭廣告:在全國連鎖店,貼出宣傳海報 (3)同人誌販售會:在動漫人口聚集之會場大力宣傳 (4)討論區的張貼:在相關動漫區域張貼活動快訊 (5)聯絡各大專院校動漫相關社團,提供海報張貼 (6)上網張貼至台中市政府及其他關於消費券的網站、部落格 (7)投報至相關報紙及廣告媒體 6.預算 海報宣傳:100*500張=50,000元;42*60公分大小。 因捷比漫畫便利屋的目標群眾,在其他媒體上的應用較少,網路的費用幾乎不用,只能算在人事成本上,算是蠻省錢的,較能把優惠給大眾。 而宣傳海報500張,可張貼在店頭、學校、同人誌眅售會活動會場等地,其他的以電子媒體、網路媒體為宣傳項目。 其他贈品,採與出版社、經銷商合作的方案進行,或促銷方案,降低成本。
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